核心内容：在经营发展的过程中，难免会有一两个公司会因为资金周转困难而拖欠货款。短期的拖欠货款还是能够接受的，但要是对方公司长期拖欠货款的话，此时该怎么办呢？

　　要回拖欠货款的根本解决方法是压缩帐期，如果能做到现款现货是最好的。不过在现在的商业生态下，很难做到现款现货，尤其是我们电子行业。所以，你可以考虑通过提高催款手段的方法来加速回款。

　　根据工作中的总结，要收回拖欠货款，主要有以下4个技巧：

　　1、"咬定青山"。提高拜访频率，咬定老板不放。并避免老板用其他人做挡箭牌或踢皮球。

　　2、"挖地三尺"。如果上面的招式没有用，可以建议欠款人用信用卡、贷款或向亲友借钱的方式还钱。给他们一份义正严词的催款信，并附上一份房地产典当业务介绍。

　　3、"死缠烂打"。提高拜访评论，专挑有客户拜访对方或对方接电话的时候催款，甚至可以带上清洁工具，"义务"为对方清洁办公室或店面，“义务”为客户“介绍”公司。

　　4、"软硬兼施"。只能拿出欠款额的5%～10%，请法律援助型的公司上门讨债，如果还是没用，就请由社会闲散人员组成的公司讨债。

　　采纳不采纳的没关系。无论如何，感谢您看完我原创的答案：)写完才发现确实有些长了。

　　以下收集整理一些实践和积累总结催帐心得，供朋友参考。

　　这些办法是针对部分对企业经营销售有重大影响的特殊欠帐户的，对于更多的普通客户，可能效果不是很明显。

　　为把问题说得更明白，采用此法催帐，先对这部分特殊客户群体的外延予以列举：

　　对于有头有脸的单位(包括政府部门、事业单位、国有企业等)、经营比较稳定的企业、初次合作就欠了帐又不急于还款的客户对于以上这类欠款户，我们总结出了一套非常管用的催帐方法，基本屡试不爽。

　　一、感谢信代替催款通知书这类欠款户，一般把脸面看得重，面子比什么东西都值钱，用老方法催帐，会引起对方的反感和不快，甚至逆反，往往会把事情搞糟。

　　我发现，对这类客户，老办法催帐不管用时，给他们传真或邮寄一封感谢信，信中洋溢些感谢之词，并把给对方按合同所供应的货物和货款、供货日期等，一一列举一遍，请对方在近几日把上述货款汇至某某账户。过一两天，再去电话跟催一下，基本就OK了。

　　二、催款通知书经过“感谢”的客户，经多次跟催，货款还是没有动静的，就需要专门发一封“催款通知书”。

　　催款通知书应列明如下事项：

　　欠款事由欠款数额欠款日期催帐经过同时，为加强催帐力度，催款通知书中还应列明，“如贵方在XX期限之前不能付款，我们的法律顾问XXX，会直接经办此案，并将加收滞纳金XXXX元”云云。

　　三、律师函第二个方案行不通的客户，就逐步进入法律程序。当然，这个法律程序才刚刚开始启动，可能不会最终启动法律程序，吓唬的成份可能要大于实际意义。

　　因为不是正式的起诉，一般发出一个律师函，只需花费不多的费用就可搞定，有的律师事务所单发律师函，只收取象征性的一点费用。当然各地收费标准和习惯可能有所不同，因此项收费也可协商，应多咨询几家。

　　律师函都有基本的格式，只需列名主要事项即可。

　　还需要说明的一点是，有些地方(主要是街道乡镇一级的)还有法律事务所，工作人员中，大多是没有律师资格的法律工作者，收费更低，请他们发出催款信或法律建议书，也能达到律师函的效果，欠款数额不大的朋友可考虑此种途径。

　　四、起诉对于前三项努力都失败后的欠款客户，只能采取最后一个办法了。

　　请律师或自己直接起诉，进入司法程序。

　　最后，还要说明的是，每次的催帐都要留下证据，比如，外地的客户，要保存好传真或邮递凭证，本地的尽量也通过邮寄的方式送达。这对于某些欠款数额不明或有争议的欠款，都是一种间接的证据，如果对方对之前发出的催帐欠款数额没有异议的，超过一定期限都会被视为默认。